Grunnleggende fordeler med delte tester i markedsautomatisering - dummies

Split testing , også kjent som A / B-testing, samt multivariate testing, betyr å gjennomføre en test i markedsautomatisering ved å holde en faktor konstant og teste forskjellige utfall fra ulike scenarier. Et eksempel er å ha en enkelt betalt søkeannonse som kjører folk til to separate destinasjonssider. Hvis du tester hvilken destinasjonsside som har en høyere konvertering fra det samme, kan du maksimere effektiviteten av kampanjen din.

De fleste av de vanlige markedsautomatiseringsverktøyene gir mulighet for delt testing, så du bør enkelt kunne utføre denne typen test i søknaden din. Vurder å dele testen dine e-postadresser, destinasjonssider og innhold først. Etter at du har mestret testprosessen, kan du dykke inn i dypere deltesting og teste mindre elementer som emnefeltlinjer, dynamiske samtaler til handling (CTA) på destinasjonssider og så videre.

Split testing går bedre hvis du følger noen grunnleggende trinn.

1. Definer variabelen.

   Det anbefales at du bare tester ett element om gangen. Dette gir den klareste testen og fjerner subjektiviteten til de fleste menneskers meninger om hvilken e-post som er bedre. Å prøve å teste mer enn ett element om gangen er ikke god praksis og gir deg ikke et klart resultat. Gode ​​variabler for å teste er følgende:

   Formellengde

   • Type innhold (video mot hvitt papir)

   • E-postfeltlinje

   • Tilbud

   • Lag innholdet du vil test.

   • For eksempel, for å teste landingssidekopi, trenger du flere varianter av destinasjonssiden din, hvor hver av dem har en annen versjon av variabelen du vil teste. Følgende viser to versjoner av samme destinasjonsside med forskjellige handlingsspråkspråk for å teste hvilket språk som konverteres best.

2. Opprett testen din.

   Hvordan du oppretter splittesten, avhenger av elementet du tester

   

3. Kjør testen.

   Det er på tide å gå med flere scenarier for å teste hvilken som er best. Det anbefales at du tester dette med e-post med et lite segment av den totale segmenteringen, kun med destinasjonssider, og med innhold i en begrenset periode.

4. Gjennomgå det.

   Hvis du har en klar vinner, må du først avgjøre hvorfor og deretter avslutte deltestesten. Deretter erstattes testgruppen med enkeltlandsiden, e-post eller innhold som hadde høyest engasjement.

5. Bare fordi en ressurs har en høyere konverteringsfrekvens betyr det ikke alltid at det er den beste. Hvis du kan, se på lederne som konverterte under ditt første splitt et par måneder nedover veien.

   Hvis en av de lavpresterende alternativene har konvertert flere kundeemner til muligheter, kan det hende du har funnet det du virkelig leter etter - det vil si ikke bare høyere konverteringsfrekvenser på en eiendel, men flere avtaler på slutten av dagen. Bare husk å ta en titt tilbake og dobbeltsjekke at den høyere konverteringsverdien er å konvertere lederne du virkelig vil ha.

Du kan dele testemail på noen forskjellige måter, hovedsakelig avhengig av verktøyet du bruker. Her er de to viktigste måtene å gjøre en deltest:

Inline split test:

En

• inline split test er en delt test innebygd i e-postopprettingsprosessen. Dette betyr at når du bygger din e-post, kan du bygge et par forskjellige alternativer samtidig, slik at du kan strømlinjeforme testingen din og gjøre det enklere å gjøre det. Merk at dette er et meget avansert alternativ, så et verktøy med denne funksjonen kommer vanligvis med en høyere prislapp. Liste over prøvetaking: Prøvetaking har alltid vært en god måte å splitte testen på. Prøveteknikken er hvordan Gallup forutsetter presidentvalget. Prøvetakingsmetoden er som følger: Ta noen tilfeldige utvalg av personer fra listen, ca 10 prosent av din totale liste.

• Del prøven i prøven i antall variasjoner du vil teste. Send en egen e-post til alle på hver liten liste. Send deretter hvilken e-post som har høyest engasjement til de resterende 90 prosent.