Video: КТО ЗА МАСКОЙ ЗЛОГО МОРОЖЕНЩИКА? КСЮША УЗНАЛА ТАЙНУ Злого Мороженщика!! 2024
Du må fokusere på en nisje. Markedsføring handler ikke bare om å finne de riktige kundene, men også om å unngå feil kunder. Når du fokuserer på en nisje, er det første trinnet å identifisere din typiske kunde.
Det andre trinnet går lenger enn å appellere til en gruppe personer med et bestemt behov, og oppfordrer deg til å definere egenskapene til den typen klient du vil jobbe med.
Hvis du for eksempel er trener for kvinner i bedriften, vil markedsføringsarbeidet fokusere på å finne profesjonelle kvinner. Men din typiske kunde er en mye mer spesifikk profil. Hun kan
-
være selvstendig næringsdrivende eller ansatt i et selskap.
-
Vær en solo-entreprenør eller ha en stab på 20+.
-
Arbeid bare på ideell innsats, eller bare på profittforetak.
-
Være i et bestemt aldersområde eller livsstil.
-
Arbeid i en bestemt bransje, for eksempel miljøvennlige bedrifter eller næringsvirksomheter.
-
Har færre enn 5 års erfaring eller mer enn 20.
Å få en profil av den typiske kunden din innebærer å identifisere typen klient du føler at du kan hjelpe mest, basert på dine egne erfaringer.
Du kan begynne å identifisere din perfekte klient ved å notere viktige egenskaper hos tidligere klienter du har hatt glede av å jobbe mest med. Tenk så på ditt drømprosjekt - og tenk på hva slags person eller selskap som ville ansette deg for et slikt prosjekt. Du kan legge til enda flere trekk på listen din som du gjør guesstimations om hva denne klienten ville være.