Video: Thorium. 2024
De samme grunnleggende smart-shopper retningslinjer som du bruker på messer gjelder når du tar avtale med datalagringsproduktleverandører:
-
Gjør leksene dine.
-
Still mange spørsmål.
-
Vær skeptisk.
-
Ta deg tid før du forplikter deg til å kjøpe produkter.
Leverandør-kundeforholdets en-mot-enhet er noe forskjellig fra kontaktinteraksjonen som skjer på en konferanse eller messe.
På den positive siden kan du (og dine datalagringsbehov) få mye mer oppmerksomhet fra en leverandør når du møter på kontoret for å diskutere datalagringsprosjektet og at leverandørens salgsrepresentant er prøver å gjøre et salg til deg, sammenlignet med messesett-nett-tilnærming, når en leverandør forsøker å nå så mange nye muligheter som mulig.
På den negative siden kan selgerens salgsrepresentant imidlertid fokusere taktikk spesielt på deg og andre i din organisasjon, og du må være spesielt forsiktig med hensyn til salgsteknikkene som rep bruker.
En salgsrepresentant er ikke i ferd med å løse forretningsproblemet ditt gjennom en kostnadseffektiv, tidsriktig datalagringsløsning. Selv om denne personen (og i større forstand, produktselskapet som helhet) ønsker veldig mye for at du skal lykkes i datalagringstiltakene dine (spesielt slik at suksesshistorien din blir en referanse for dem), aldri glem at deres produkt salg og inntekter har forrang over budsjettet og tidsplanen.
